跨境商城、独立站运营如何选品？
时间：2021-07-30 23:51:39
分类：跨境电商干货
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摘要：很多时候，我们选品只是【以己推人】，感觉我们的周围，就代表了整个需求，这样的思维太局限了。
要深入市场挖掘产品“有多少人能了解美国？美国很多中产都是有游泳池的，那些做亚马逊的卖家，家里有几个有游泳池的？他们知道露天游泳池的痛点吗？他们能想的到吗？”
很多时候，我们选品只是【以己推人】，感觉我们的周围，就代表了整个需求，这样的思维太局限了。为什么选品需要真正的结合目标市场需求来做，这样你的会发现，其实你的选品范围太广了，而不是一直都在一个领域里面徘徊。
以目标市场来挖掘需求
一、根据喜好选品
以美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。
1、美国人颜色图案喜好
美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主。喜欢带有老鹰的图案。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。
所以选品时，在颜色和图案上要注意。
2、看美国人配饰习惯
美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。
3、美国人生活习惯
美国人的生活美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。
家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具夜店：美容化妆品、夜店装等户外：硅胶红酒杯、充气沙发、防水手电筒等户外用品。
4、看美国人的文化
美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。
不过，对于仿冒品查的很严，很多东西虽然有可能成为爆款，但是尽量不要上仿品，比如衣服上印个老鹰，很可能都是一个品牌的logo，当然也有人就用仿品做爆款，能做多久就多久，不建议大家这样玩。比如《速度与激情6》出来的时候，范·迪塞尔佩戴的那个十字架项链，当时就卖的很火爆。当时在facebook上看到的一个帖子，就是卖这个十字架项链，一个帖子居然达到了13w多的分享量，非常恐怖。
所以这些，都不是我们绝大多数国人所能轻易感知的，因为这不是发生在我们的日常，总感觉这事不靠谱，但老外就是喜欢这个。
二、根据节假日选品
国外节假日这么多，外国人其实在节假日前购买欲望还是很强烈的，而我国制造的物品，物美价廉，所以很多外国年轻人都会在节假日前购买礼物什么的。
每个季节和特定节日热销类型主要有这些：
1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包
2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品
3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品
4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品
5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰
6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品
三、根据产业选品
不过根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定首选，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：
义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品
广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、
温州女鞋宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货
佛山产业带：内衣、文胸、童装
杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高
四、看产品的生命周期
产品生命周期（product life cycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导人（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。
五、看广告的投放
广告的边际效用
- 你的广告展示的频次每增加一次，消费者会随着对你广告的兴趣和好感减少一次。
- 开始感兴趣，点进去你的网站
- 你向他投放广告的次数和他的喜好度正在成正比，当你展示到一定程度的时候，他的兴趣感已经被你消磨，然后他对你网站的好感成下降趋势，这个时候就需要换素材，或者排除他。
如何判定：展示频次过高，CTR和相关分数下降
深圳独立站跨境商城开发公司小编建议大家多看看海外视频、社交平台，结合分析工具去选品，这样选品能事半功倍哦~
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