网站转化率低?那是这21个网页设计细节没做到极致!

时间:2019-07-13 23:42:05 分类:建站知识 阅读:823
摘要:在竞价单页中,具体的设计细节其实对于用户购买和销售的转化有着直接的影响,那么,怎样设计才会更有有效?希望小编小柚建站整理的这篇文章,对你有所帮助。
网站转化率低?那是这21个网页设计细节没做到极致! 在竞价单页中,具体的设计细节其实对于用户购买和销售的转化有着直接的影响,那么,怎样设计才会更有有效?希望小编小柚建站整理的这篇文章,对你有所帮助。

在如今很多互联服务当中,供应商的团队将大量的经历花费在开发和推广上,实际上,作为一项 SaaS 服务(Saas——Software as a Service软件即服务),定价页面常常会被低估。这是一个对产品进行深度实验、进一步优化的重要机会,我们一定不能低估了它的作用。

从流程上来说,定价页面也是潜在用户在注册(或者购买)前看到的最后一个页面,所以这是给用户留下好印象的最佳时机。

所以,这个时候,我们就需要面对下面的三个问题了:

如何创建一个漂亮的,具有高转换率定价页面呢?
哪些元素是必须拥有的,哪些应该忽略?
为了最大限度地发挥你的定价策略,你能做些什么?

让我们以一些顶级 SaaS 服务供应商的定价页面中的示例作为灵感来源,深入研究并找出这些问题的答案。

1. 使用简洁的设计

在定价页面中,体现少即是多的设计理念。研究表明,用户更喜欢有留白、舒缓的配色方案和一个简单的标志。没有其他分散用户注意力的元素,他们可以直接进行操作——注册试用版或立即购买软件。

如果用户需要知道关于定价的更多详细信息,只需单击“查看定价”按钮,就会转到包含有关产品定价方式的更深入信息的页面——这是一个聪明的设计。

2. 保持页头文案简洁

页头的作用是让用户进行流畅转换。一个简洁明了的页头文案中就能表达出它们所需要的一切。在页面左侧,用一个简单的下拉菜单来向你展示每月的活跃用户数量,并且可以通过一个按钮在月付和年付之间切换。

3. 为目标用户提供订制选项

有各种各样的用户使用你的定价登录页面,他们每个人都想利用你产品的不同方面。为了让他们更加方便地使用,为什么不对定价选项进行详细划分呢?

按职能进行细分——市场营销、销售、服务和增长——然后在页面左侧的每个小节中提供不同的付费计划。

4.提供常见问题的解答

如果一个潜在客户在做决定之前需要回答一个问题,尽可能让他们能够在不离开页面的情况下回答问题。

一个好方法是在定价页面的某个地方列出常见问题。这一做法既列出了常见问题,又减少了访问者在注册前可能遇到的障碍,通过解答,让用户更加信任。

5. 实时聊天

对问答部分的一个很好的补充是实时聊天对话的功能。如果客户在决策过程中犹豫不决,他们可以立即通过实时聊天与真人客服进行交谈。

您可以通过许多方式来实现这一点——比如通过自定义构建的解决方案,或者现在通过现有的诸如 Drift、Intercom 之类的工具来实现。

6. 高亮免费选项

如果你所经营的业务中,大多数用户在成为付费客户之前都是通过免费试用进入的,那么引导用户选择那个选项是很重要的。他们会觉得这个页面并不是在强迫用户立即购买。

7. 在设计和文案中凸显个性

没有法律规定定价页面必须是一本正经不苟言笑的。在SaaS这个竞争异常激烈的世界中,最好的公司会因为在设计和文案方面加入一些有趣元素而脱颖而出。

8. 让用户参与其中

大家都希望向特定的用户提供特定的服务。为了做到这一点,多问他们一个问题肯定是有帮助的,一般SEO优化、网络营销部门的计划,都是基于访问者的数量来进行的,所以要知道“你的网站每月有多大的浏览量?”这个问题可以帮助我们将用户置于完美的计划之中。

9. 彰显可信度

一份热情洋溢的推荐语对建立信任大有帮助,而定价页面是让潜在用户看到其他人有多喜欢你的产品。这是金柚互联设计师设计营销型网站时候常用的方法之一,建立品牌背书、名人或媒体报道背书。

10. 发挥你的品牌的社会效益

成为一个具有环保意识和社会意识的品牌是一个很大的优势。如果你的 DNA 中有类似的基因,你要懂得适时展示它。如果你的目标是千禧一代,这一点尤其重要。

11. 强调年度订阅的折扣

SaaS 业务需要收入。在一个考验业务扩展力的世界里,让用户预付年订阅费是很重要的。通过突出年度选项的节省力度,可以促使更多用户从一开始就做出选择。一般做法是强调年度订阅更便宜,给出确切的百分比。

百分比和$$$比仅仅说“更便宜”更能说明问题。

12. 高亮最受欢迎的选项

想想互联网出现之前的原始定价页面——和餐馆菜单差不多。长期以来,人们都知道餐馆会设计菜肴展示方式,以鼓励人们购买高利润的商品。SaaS公司也可以这样做。

比如,广告语高亮显示“68%的企业选择它”,就是一个不错的方法。在页面上做一些A/B测试来引导用户选择中间的选项。注意,CTA是友好且令人信任的蓝色,这几乎是为您预先选择好的,在这种情况下想要选择其他的东西是很困难的。

13. 提前解决痛点

如果您发现了一个小问题,它有时会阻止用户注册,那么定价页面可以帮助您快速缓解这种担忧。因此要先消除疑虑,比如可以明确地表示,如果您注册,将获得相应服务免费试用30天等等。

14. 深度挖掘自己的特色

虽然定价页面不应该让人感觉像一篇博客文章,但并没有规定说不能详细解释自己的特性。如果这是吸引用户参与的必要条件,那么就去做吧!

15. 对某一个功能进行详细拆解

许多SaaS企业提供不同层次的服务,每个层次都具有不同的特性。当你的服务的每一层级都有许多不同的功能时,就很难用直观的方式列出信息。

16.严正声明你对用户安全的关注

人们仍然对 SaaS 类的服务持怀疑态度的一个重要原因,是其内容的安全性,尤其是在企业级服务当中。有些人对将敏感信息放到云端持谨慎态度,这是可以理解的。

缓解这些担忧的一个方法,是强调你在他们做出购买决定时对安全的重视程度。

17. 以不同货币来显示价格

成功的软件公司拥有来自世界各地的客户。如果你知道用户来自哪里,那么可以以他们可能更熟悉的货币价格来让他们感到更亲切。这是外贸网站设计时候常用的方法之一。

18. 从低到高显示价格

81% SaaS 服务是按照从低到高的顺序显示价格。从用户体验的角度来看,这是有道理的,消费者不喜欢被欺骗的感觉,这是一件无关紧要的小事,但遵循行业最佳实践不会有什么坏处。

19. 用 CTA 元素大力推广免费试用

虽然让每个用户都购买年度订阅是最理想的情况,但这是不可能发生的。大多数人还是会从免费试用开始。

那么,为什么不以一种有趣而大胆的方式推广你的产品呢?

20.高额定价,理直气壮

不要惧怕高定价。对许多用户来说,高定价意味着高质量。另一种方法是用你的经历来巩固你的地位。

21. 展示规模和体量

使用优秀合作企业的 logo 和他们对你的认可,可以为你的社会影响力提供很好的补充。它能让你激起科技业内人士的兴趣,也能让那些想要证明你广受信任的人感兴趣。展示一些客户网站的标识,确保访客知道他们浏览的这个网站有在与大量企业合作。

希望这篇文章为您构建自己定价页面提供了一个良好的基础。请记住,在这个列表中有一件事比任何方面都重要——你必须测试,测试,再测试!每一个成长中的企业都是独一无二的,所以在你开始尝试之前,你并不会确切地知道什么是有效的。但如果坚持跟踪、迭代和优化,那么,您将有很大的机会创建一个高转换率的定价页面。

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