为什么To B类型的业务推广获客一定要做营销型网站?

时间:2019-08-04 13:38:19 分类:金柚媒体 阅读:817
摘要:但凡是传统企业,不管有没有用,公司创建的第一天,企业官网的建设就被写上了日程,区别只在于好不好看了。
为什么To B类型的业务推广获客一定要做营销型网站? 但凡是传统企业,不管有没有用,公司创建的第一天,企业官网建设就被写上了日程,区别只在于好不好看了。鉴于此,本文特意从“为什么做Tob业务的企业一定要有自己的官网呢?”角度来为大家进行分析。

1. 企业官网是线上获客的唯一渠道
2. 企业官网的类型有哪些
3. 如何搭建自己的企业官网

一、企业官网是线上获客的唯一渠道

1. 企业官网的作用在于收口

先给大家解释下,收口是什么意思。比如在做手游推广时,游戏上线了苹果商店,然后在外围,比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告,造了很大势,像有些媒体是没有下载入口的。

但广告还是要投,目的是让用户知道这个游戏,心动想玩,如果用户用的是苹果手机,就会去苹果商店去搜索下载,这个时候,苹果商店起的则是收口的作用。

企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致,在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告,目的是让客户记到公司的服务和名字,最常见的方式是通过百度,搜索企业官网来找联系方式。

需要注意的是,公司的品牌词一定要做到第一位,否则和企业没有官网一样,投出的广告效果会石沉大海,广告投出去起不到任何效果。

2. 企业官网是线上获客的唯一渠道

这里用唯一这个词,是为了引起大家的高度重视,毕竟生活中没有绝对的事情,其实公众号做好了,也可以做为一个获客渠道的。

但数据来看,90%以上的线上客户都来自于官网,也就是说没有官网之外的渠道,公司可以活的很滋润,但是没有官网这个渠道,公司会失去90%的客户,过得就会很凄惨。这个也要看公司策略,有的公司只做SEO和SEM,则100%的线上客户均来自官网,官网就像我们日常吃的米饭,是主食,是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时,是怎样的行为方式呢?一个精明的消费者,除了向朋友咨询外,还是会通过搜索来找企业,官网则是了解企业的唯一入口,而企业官网给访客的第一印象,有多么重要可想而知。

二、企业官网的类型有哪些

根据功能的诉求,企业的官网分为两种类型,一种是营销型,我们见到的网站基本上都是营销型网站,另外一种是展示型,这样的网站占比较少,原因是什么,我们接下来往下看。

1. 营销型网站

营销,顾名思义是以效果为导向的,我们在做企业官网时,对官网的定位只有一个:获客。官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容,都是为了打动客户,获得客户的联系方式。然后你会发现,官网上面至少有4个以上入口,提示用户留下联系方式,翻个几页就能看到公司的联系方式,潜台词是说:快来!快来找我!

为了快速拿到客户的联系方式,还会有咨询弹窗,体验虽然不好,但是获客转化率是可以的。

总结出来一句话:首页定生死,内页定留存。

网站标准

2. 展示型网站

有两类企业会做展示型网站:

1. 一类是巨大型的企业

在业内口碑已经到顶,无须装饰自己,他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可。获不获客不重要,有逼格才重要。

2. 另一类就比较普遍,是不懂线上推广的企业经常会做展示型网站

他们以为网站做好看了就可以获客了,要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的。在素材的制作上就可以体现出来,一个可以无联系方式,一个必须要有二维码。绝大多是企业都处在成长期,所以我们看到的绝大多是网站都是营销型,都是为了获客而建。

三、如何搭建自己的企业官网

1. 外包给靠谱的建站公司

极少数企业里面有会制作网站的人,大多数企业,比如像企业连个网管都没有的,建网站自然是走外包的方式了。如果您想建设营销型网站,可以考虑找我们金柚互联,专业为您打造高转化的营销型网站。

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2. 内容制作

不论采用哪种建站方式,内容这块在建站前就要准备好的,这也是最辛苦的一个环节。尤其是从零开始的网站,公司介绍要写,案例素材要整理,新闻要规划等等。内容的梳理也至关重要,比如菜单栏,放哪些栏目,最常见的联系我们,一定要放吧,案例展示必须要有,其他的栏目相对没那么重要,做好页面美观度就可以了。

放哪些栏目,会影响到获客的转化率,所以建议大家在做网站时,尽量做可编辑的栏目,不要写死。不然后期发现数据不好,再去修改会很麻烦。内容的梳理可以结合竞品,梳理出最优搭配。

最后,企业做官网是一个很耗时、耗精力的事情,如果大家有意向做官网,一定要赶紧的纳入计划中,这东西不是今天说干,明天就能做出来的,罗马不是一日建成,一般做网站需要7-10个工作日,如果要做营销型网站,起码15-20个工作日是少不了的。

以上就是金柚互联建站为您分享的内容,希望对您有所帮助。如果您做建设营销型网站,可以考虑我们金柚互联,一家靠谱的网站建设公司。

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