为什么从事外贸行业您必须学习Google SEO优化？

很多客户朋友不清楚什么叫SEO，因此咱们先行科普下SEO的概念。如维基/百度百科对SEO的定义：搜索引擎优化( SEO ) 是提高搜索引擎对网站或网页的网站流量的质量和数量的过程。SEO 的目标是无付费流量（称为自然流量），而不是直接流量或付费流量。免费流量可能源自不同类型的搜索，包括图像搜索、视频搜索、学术搜索、新闻搜索以及特定行业的垂直搜索引擎。

说白了，SEO就是一种低成本从搜索引擎“拿到”流量的方法论。

SEO也不单单是谷歌搜索引擎独有的，像国内的百度SEO（因百度把搜索结果前几页的都用他们自家产品：百度文库、百度百科、百度知道、百家号、百度爱采购等垄断了），阿里的淘宝SEO等，现在已经很难通过SEO获得好结果了，当然这也不是我们外贸从业者考虑的范畴。

外贸SEO方面，主要是谷歌SEO为主。在AI搜索尚未颠覆搜索广告行业的情况下，如果用户搜索产品词，比如变压器价格、变压器制造商、变压器哪里买，假如搜索结果靠前的都是您的外贸英文网站，把握好询盘转化，自然您就会成为行业龙头。

当然，也有客户朋友财大气粗，说：投谷歌搜索广告推广不是更快吗？

确实如此，谷歌搜索广告，也叫SEM，整个流程快到不超过48小时，只要您准备好企业资料，开好谷歌账户预存上费用，设置好广告投放，第二天就能看到反馈，说不定还有一些询盘。但是，如果您真的投放过就会明白，广告成本上涨是非常迅速的，因为受限于人家的算法，因此广告成本大概率是年年翻番的。如果您的外贸独立站只从SEM广告单一渠道获客，那么风险就非常大了。毕竟广告投放是一件门槛极低的事情，您的所有同行随时也可以跟上，结果就是价格战。

但谷歌SEO优化门槛相对来说高很多，需要了解数据分析、内容创作、和懂一些建英文网站的技术（当然也可以找我们这种经验丰富的团队外包建网站环节），而且见效需要比较长的时间，因此光这一条，就排除掉很多同行了。当然，SEO有了结果后，除了极少的投入外基本不会存在广告成本逐年递增的情况。

简单来说，SEO和SEM的区别就是：

SEM → 花大钱“买”流量 → 出效果后一旦账户余额为0则流量归0；见效快但成本高企

SEO → 花小钱“抢”流量 → 出效果后即时不再付优化费用站点关键词排名依旧可以维持1-2年：见效慢但成本低

如果您想了解谷歌SEO，想知道按正确的操作方法优化独立站，多久才会有效果的话，这个我们可以给您明确的答案。根据我们的经验，大部分新上线的外贸英文网站，做谷歌SEO关键词排名优化都至少4-6个月才能初见成效（初步获得自然流量）。是不是没有您想象的那么快呢？因此这也是很多客户朋友直接做SEM的缘由，这也决定了，很多做垂直行业的客户朋友选择做SEO的缘由。

如果您想做谷歌SEO这方面的推广，就需要了解一些关键流程了。

一：Google关键词研究

1、确定您的外贸英文网站的主关键词，一般就是您的产品的其他种变体叫法，尽量能够全面覆盖您的核心产品和服务的名称。这包括了解行业术语、同义词、地区差异以及市场上的通俗用语。

下面是一些示例步骤和如何应用它们：

行业研究：专业术语和技术性语言。例如，如果产品是变压器，那么主关键词可能是“transformer”和“voltage changer”这种单词。

同义词查询：使用在线工具如DeepSeek这种AI工具或词典查询产品或服务的同义词，这有助于发现其他可能的名称。

例如，除了“transformer”和“voltage changer”，变压器也可能被称为：

Voltage Changer

Voltage converter - 电压转换器

Voltage regulator - 电压调节器

Power converter - 电源转换器

Voltage adapter - 电压适配器

Transformer

Voltage transformer - 电压变压器

Power transformer - 电力变压器

Electrical transformer - 电气变压器

Step-up/Step-down transformer - 升压/降压变压器

市场调研：调查您的目标市场和客户群体，了解他们如何称呼这类产品或服务。这可能会揭示一些非正式或俗称，这些可能没有出现在专业文献中。

竞争对手分析：查看竞争对手如何称呼他们的相似产品或服务。这不仅可以帮助您发现所有可能的叫法，还可以帮助您了解哪些名称最受市场欢迎。

地区差异：不同的地区可能会有不同的叫法。例如，在美国，人们可能更多地使用“transformer”，而在英国，“voltage changer”可能更常见。

通过上述步骤，您可以创建一个包含所有可能叫法的列表，确保您的产品和服务名称覆盖面广，无遗漏。

其中最推荐的方法是使用DeepSeek或chatgpt这种AI工具去进行关键词调研。

2、根据拓展长尾关键词和相关词

谷歌SEO关键词拓展工具有非常多，市面上比较知名的有：

Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：这是Google AdWords的一部分，主要用于广告投放，但也可以用来查找关键词的搜索量和竞争程度。【推荐】

SEMrush：这是一个全面的SEO工具，提供关键词研究、竞争对手分析、SEO审计等功能。【推荐】

Ahrefs：类似于SEMrush，Ahrefs提供关键词研究、网站审计、竞争对手分析等功能，以及一个非常有用的反向链接分析工具。【推荐】

Moz Keyword Explorer：Moz提供的关键词研究工具，可以帮助您找到关键词建议、搜索量数据、关键词难度等信息。

Ubersuggest：由数字营销专家Neil Patel开发，Ubersuggest提供关键词搜索量、SEO难度、付费难度和季节性趋势等数据。

Keyword Tool：一个使用Google自动完成功能来生成长尾关键词建议的工具，也支持其他搜索引擎如Bing、YouTube和Amazon。

AnswerThePublic：这个工具通过输入的关键词生成问题、预测、比较和相关搜索查询的可视化图表，帮助您理解用户的搜索意图。

SpyFu：专注于竞争对手关键词研究，帮助您了解竞争对手的关键词策略和他们的广告历史。

KWFinder：一个用户友好的关键词研究工具，专注于找到长尾关键词和提供详细的搜索量估计及竞争程度分析。

在这里主要推荐大家使用Google Keyword Planner或SEMrush、Ahrefs，这3家功能更加全面，几乎可以解决您SEO路上的90%的调研需求，其中SEMrush相对便宜很多，但是在功能上略差于Ahrefs。

3、确定精准、高搜索量、低竞争的目标关键词

这个道理很简单，就跟电商选品是一个道理，要选择尽可能竞争小、需求量大、利润高的产品。

“KD”在谷歌SEO（搜索引擎优化）领域通常指的是”Keyword Difficulty”（关键词难度）。这是一个衡量优化某个关键词以在搜索引擎结果页（SERPs）上获得好的排名难度的指标。关键词难度越高，意味着需要投入更多的努力和资源来竞争较高的排名。这个指标通常是通过各种SEO工具计算出来的，如Ahrefs、SEMrush、Moz等，它们会根据不同的算法来估计一个关键词的竞争程度，其中最核心的影响因素就是TOP 10竞争对手的外链数量。

“Volume”指的是某个关键词的搜索量，即每月（过去12月平均）该关键词在搜索引擎上某个国家或全球（上图是美国）被用户在谷歌搜索框上查询的次数。

给大家个结论，如果您希望尽可能的快获得反馈，拿比较好的排名词位置和精准流量。那么就选择KD数值在10以下的关键词作为目标关键词，最好是0或1，这个数字越小您排名上去的难度越低，越快。

以上将主要关键词和长尾关键词、相关词挖掘出来后，剩下的工作重点之一，就是站内文章的更新了。

内容创作（On Page SEO）

在完成关键词调研之后，接下来的步骤是内容创作，这是Google On-Page SEO（页面内SEO）的核心部分。谷歌On-Page SEO指的是在网站内部进行的所有优化措施，这包括优化网页的内容（图文视频）、结构、HTML代码等方面。我们在外贸英文网站建设方面谷歌SEO方面都有多年经验，我们做的外贸英文网站都比较符合SEO优化的代码标准、URL标准，后台操作也比较适合国内用户，当然，这些站内优化是基本的，更多的还是需要把站内内容，产品详情页，公司介绍页面等做完善，达到页面内容能满足用户搜索意图，才能留住用户，继而产生询盘。因此，除了主关键词外，同时也需要布局精准的长尾关键词和相关关键词，获得更多长尾流量，这也是SEM欠缺的一面，SEM是关键词越多消耗账户预存余额越大广告成本越高；SEM是长尾词被收录越多免费流量越多成本越低。

而写站内文章，也有一定的技巧。

如谷歌SEO文章选题方法：

1、根据竞争对手网站选题：写竞争对手已经拿到结果的低竞争话题（说白了就是抄，抄过来然后改）。使用SEMrush或者Ahrefs可以查看竞争对手页面的Google seo数据表现。我们可以选择流量大且竞争对手做的很差的内容话题，创作更优质的页面，击败他，从他手里抢夺流量。

2、从目标关键词出发，写常见话题。如：

列表式评测对比：

The 10 xxx manufacturers& suppliers in xxx

The 10 best xxx brand

xxx brand VS xxx brand

信息类意图文章：

How does xxx work

What is xxx

How to xxxx

wiki百科式文章

Types of xxx

The xxxprocess

A Complete Guide to xxx

Xxx VS xxx

标题确定了，那么就是做内容大纲调研工作了，内容大纲调研是谷歌SEO优化创作过程中的一个重要步骤，有助于确定文章的结构、关键点和细节，确保内容全面且有条理。这个过程利用DeepSeek或ChatGPT去加速这一过程，提高效率。

当然，除了以上站内优化部分，剩下的外链建设、社媒曝光等环节，也是需要去同步进行的，这样就会让您的外贸英文网站在【互联网】上有一个较为完整的脉络，也可以覆盖到更广的潜在用户了，总而言之，谷歌SEO优化是一个长周期低投入但持续回馈时间长的流量获取方式，至于您的外贸英文网站是要进行SEO还是SEM抑或两者结合，就见仁见智啦。